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商会活动

我会成功组织深圳企业参加2018意大利国际照明展

作者: 时间:2018-12-07 点击:

为实施市场多元化战略,切实有效地帮助深圳市各生产及贸易企业开拓意大利市场,根据市经贸信委关于发布2018年深圳市重点境外展览计划的通知,博狗bodog88|手机版组织我市相关企业参加了20181129日至121日在意大利博洛尼亚国际展览中心举办的2018年意大利国际照明展,经过全体参展人员的共同努力,深圳展团共接待意向客商逾1500多人次,取得了现场签订及意向成交额总500多万美元的丰硕成果,出色地完成了参展任务。现将组团参展的有关情况总结如下:

一、2018年意大利国际照明展的基本情况

意大利国际照明展是意大利照明贸易效果最好的专业展会之一,由知名展会主办方Consorzio Tecno举办,得到了当地政府、照明协会、专业人士的大力支持。2017Illuminotronica意大利国际照明展吸引了来自欧洲、亚洲、美洲等300多家展商参展,并吸引了来自世界各地的专业观众一万多名。其中照明企业200多家,智能照明智能家用企业55家,智能区企业展示了最新蓝牙,红外线,互联网及物联网产品,是该展一大亮点。2017年展会的展出面积以每年10%以上、参展商数量以每年20%的速度增长,而且参加该展的中国展商每年都在增加。该展秉承着专业的态度,聚集了世界上照明行业内的各大主导品牌,主导着业内的照明潮流走向趋势。展会高度的国际性和供应的多元性为参展商和参观商之间构筑了一个交流平台,从而让参与者有不断扩张业务的商机,调整改进产品的结构,为生产高质量的产品奠定基础,也为完善出口,保证出口正常进行指引方向,是专业人士的主要市场贸易平台。

二、我会组团参展的基本情况

博狗bodog88|手机版第一次组团参加意大利国际照明展,共有10家深圳企业参展,展位面积共计120平方米,参展人员24人,展位主要集中在19号馆。为突出深圳展团的整体形象与特点,我会委托专业设计公司对展位做了整体规划设计,以“中国深圳”形象亮相,风格大气简约,颜色醒目,突显了深圳活力、创新的城市特征。本次深圳参展企业的产品主要有LED工矿灯、路灯、球场灯、玉米灯、街灯、油站灯、灯条、电源、灯泡、PCB板、开关电源、线路板等。

三、展览主要收获和成效

(一)展示了深圳城市和产品形象,提升深圳国际影响力和知名度

此次2018意大利国际照明展是深圳第一次组织参展,参展企业来自于LED照明行业。深圳市润杰明成照明科技有限公司、深圳市捷炜亿达有限公司、深圳兆元信息技术有限公司等多家企业已是多次参加此展会。因重视意大利市场的开拓,深圳企业都拿出了自己的拳头产品及服务,由此形成了颇具规模与特色的深圳展团。深圳展商布展效果突出,以优质的产品及丰厚的产品附加值赢得了国外买家的一致赞誉,是对深圳城市和产品竞争力的最佳诠释。

(二)宣传企业和产品,开拓国际销售渠道,广接订单

在国家提倡的一带一路政策中,意大利是欧洲重要的照明市场,博洛尼亚属于意大利第五大城市,并以重工业为主,此次参展以政策为导向,充分响应国家提倡的产业转型号召,企业将自己最具竞争力及适合意大利市场的产品带到了意大利国际照明展,如深圳市深圳市飞业泰电子有限公司带去的路灯、工矿灯等,广受意大利客商的喜爱,展位前客商不断,并现场确认准备验厂。深圳市润杰明成照明科技有限公司在展会现场就成功签约订单。许多客商表示,深圳的产品不但是物优价优的代名词,同时还不断求新求变。因此,深圳展商成为了展会的亮点与热点,由此带来很好的订单成交率和产品曝光率。参展企业反映意大利国际照明展效果显著,并将意大利市场作为近期主要的市场突破点与增长点。

四、本次参展取得成功的主要原因

(一)政府对企业开拓国际市场的引导和扶持

本次意大利国际照明展被列为2018年深圳市“重中之重”展览计划,参展企业享受展位费全免的优惠政策。政府的大力支持,不仅增强了深圳企业的信心与凝聚力,同时也为企业“走出去”寻找商业机会提供了良好的平台,并且大大降低了企业的参展成本,这让企业深刻体会到政府对中小企业的引导及扶持,激发了企业开拓海外市场的激情和信心。

(二)展前宣传工作到位

商会专门制作了图文并茂的2018年意大利国际照明展宣传画册,采用中、英文介绍了深圳参展企业及商会的简介,并附上精美图片展示企业主打产品。另外还印制了出团工作手册、参展企业名录、围布,并将所有参展企业的宣传资料整理后提交意大利展组委会,登录到大会会刊上,使观展商能预先了解参展商的信息,搜索到与之对口的参展商展位位置,更有目的地进行商务洽谈。

(三)展前筹备工作周密细致

为做好展前各项服务,秘书处工作人员协助企业及时发运展品、申请邀请函和进馆证,辅导企业提交签证材料,从而保证参展人员顺利获得签证,签证通过率为100%,避免了企业参展人员因拒签造成经济损失,为深圳展团成功参展打下基础。    

针对人员出境安全问题,我会在出展前做了充分的准备工作和应急预案,于1120日在电子科技大厦B9楼会议室举办意大利展前工作会议,为企业讲解出访意大利的安全教育及参展注意事项等,并为参展企业讲解了展品知识产权风险种类、各种知识产权风险事先预防策略、展会期间遭遇知识产权纠纷的处理方法等内容,并为企业介绍展位费补贴的相关事项。

(四)境外组织服务工作卓有成效

在整个展览期间,商会工作人员发放商会印制的宣传画册,同时实时为参展人员提供现场服务,包括布展、赠送当地转换头、笔记本、笔、名片座、订书机等参展用品,安排午餐、车辆及撤展等相关事务,还在展馆单独设立服务台为申请企业额外提供茶水、糖果等,积极热情、任劳任怨地为参展企业提供高效、优质的全方位服务。利用展会结束的空档时间,带企业参观博洛尼亚大学、马乔列广场、海神喷泉、游览威尼斯,安排进大型商超了解当地照明产品市场情况,得到参展企业的一致好评,参展企业对商会境外安排的吃住行等非常满意,评价很高。